Речь идет уже не об отдельных стройках, а о комплексных программах в энергетике, логистике (развитие транспортных коридоров), IT-инфраструктуре и агропромышленном комплексе. Тендеры будут крупнее, а требования к подрядчикам — строже.

Приоритет будет отдаваться решениям, основанным на совместных белорусско-российских разработках или технологиях дружественных стран. Участие в тендерах потребует глубокой проработки происхождения компонентов и программного обеспечения.

Обе страны активно развивают электронные площадки (российская ЕИС, белорусская «Госзакупки»). В 2026 году ожидается их еще более тесная интеграция, а также внедрение сквозных цифровых инструментов (электронные подписи, блокчейн для отслеживания контрактов), что повысит прозрачность, но и требования к технической подготовке участников.

Необходимость безупречного соответствия законодательству двух стран в рамках одного тендера.

Баланс между конкурентоспособной ценой и учетом возросших логистических издержек и требований к локализации.

Подготовка заявки, которая одновременно удовлетворяет требованиям российского и белорусского заказчика, включая сертификаты, лицензии и финансовую отчетность по стандартам обеих стран.

Недостаточно отслеживать площадки одной страны. Необходим системный мониторинг планов закупок крупных корпораций и государственных программ как в России (национальные проекты), так и в Беларуси (госпрограммы). Именно здесь кроются будущие мега-тендеры.

Приведение документов компании в соответствие с требованиями обеих юрисдикций, получение необходимых аккредитаций на электронных площадках, проработка финансовых моделей для трансграничных сделок.

Акцент нужно делать не только на цене, но и на качестве, технологичности, сервисе и возможности локализации производства. Важно упаковать свой опыт в понятные для заказчика с двух сторон кейсы.