реализуют процедуры по законодательству о госзакупках (в России — через единую информационную систему закупок; в Беларуси — через государственные порталы закупок). Обязательны для заказчиков и участников, соответствуют строгим требованиям по процедурам и прозрачности.

организуют конкурсы и аукционы между коммерческими заказчиками (B2B-тендеры). Часто гибче в требованиях и быстрее по срокам.

товарные и сырьевые торги (товарные биржи, сырьевые аукционы).

постоянные предложения, быстрые сделки, чаще всего — прямые продажи.

Россия крупнее, больше площадок и объемов торгов; Беларусь — компактнее, чаще действуют государственные процессы с более централизованной системой.

процедуры госзакупок и требования к участникам различаются; в каждой стране есть своя система контроля и обжалования.

Россия — рубль; Беларусь — белорусский рубль. При работе на экспорт/международные торги учитывайте валютные ограничения и конвертацию.

обе страны требуют квалифицированную электронную подпись/ЭЦП (в РФ — квалифицированная электронная подпись, КЭП/ЭЦП; в РБ — аналогичные механизмы). Процедуры получения и требования к сертификатам могут отличаться.

особенности НДС/налоговых режимов и таможенные формальности нужно проверять отдельно для каждой сделки.

государственные, федеральные, коммерция, биржа, маркетплейс, закупки малых объёмов.

муниципальные закупки, промтовары, строительные работает, услуги, сельхозпродукция и т. п.

крупные корпорации, государственные заказчики, региональные компании, розница, мелкий и средний бизнес.

регистрация, размещение, стоимость участия, комиссия с победы и т.д.

свидетельство о госрегистрации/учредительные документы, ИНН/УНП, выписка из реестра, доверенности (если нужно), лицензии и сертификаты по профилю.

Особым условием доступа к торгам является наличие у поставщика электронной цифровой подписи (ЭЦП). Электронная подпись подтверждает подлинность подписанных документов и обеспечивает юридическую силу официальных документов.

Для участия в государственных закупках поставщик должен получить аккредитацию (квалификацию) на соответствующей ЭТП. Успешная аккредитация позволяет поставщику участвовать в торгах государственных и коммерческих заказчиков.

реквизиты, контактные лица, шаблоны документов и т.д.

просмотр лотов, загрузка документов, отправка вопросов, подача заявок.

выигрывает наиболее выгодная по цене и критериям заявка.

учитываются качественные критерии, опыт, срок исполнения.

быстрые торги, короткие сроки.

фиксированные цены, быстрая покупка.

депозит (блокировка средств) или банковская гарантия. Уточняйте допустимые формы обеспечения на каждой площадке.

условия платежей, акцепты и акты приемки могут быть в электронном виде.

учитывайте налоговый режим, НДС и необходимость выставления счетов-фактур (в РБ и РФ — разные механизмы).

стоимость участия, комиссия от 0,1% до существенных фиксированных сумм — просчитайте маржинальность.